麦肯锡的SWOT分析法——破冰船
1、你为什么要从事直销?没有三个发自内心的理由,你肯定做不好这个生意。
2、你在从事直销这个行业中,到底想要什么?
3、你认为从事这个生意最可怕的威胁在哪里?
一、直销人,你给自己定位了吗?
独立的经销商:要点:1、不必太依赖制造商,这永远是不可化解的矛盾,不赚钱对你没有任何意义;2、独立意味着财富自由和时间自由,为了实现这个自由你必须依托团队和系统成长,任何时候能力和你的价值是成正比的,建议大家千万不要放弃个人成长;3、个人的英雄时代将永远地成为过去,不合作将寸步难行,而只有和团队成员更紧密的合作,才能抱团打天下。
二、直销公司是如何定位的?
说明安利、如新、立新各自的定位
三、针对具体的定位如何进行市场细分?
四、什么是团队?
团队四要素、团队的突出重点——相互打配合、团队建立成员的归宿感和成就感
五、何谓系统?
1、系统是塑造一群成功的团队领导人,而不是塑造金字塔上一个顶尖人物。
因为大陆的市场一个省就大于欧洲的一个国家,所以依*一个人的能量是根本不能维护 整个市场稳定的,而且个人行为常常会有很多变数,是无法料想的,将给以后的团队建设和运作带来意想不到的损失;
2、建立各地区团队的影响力和品牌,从而保持团队的持续稳定和倍增,确保系统形成规模。
市场竞争将趋于白热化,没有真正的地区领导团队是难以吸引更多的人加入的,毕竟第一代领导人的影响是有限的,而且在将来一旦深度很深了,就不会再亲自去带了,而一般的复制根本解决不了问题,所以培养地区级的领导认识系统建设的重要组成部分;
3、系统不是作战单元,但一定是战略和智力支持以及服务的中心。
系统只是个团队运作的智力平台和服务中心,其主要目的在于培养各地区团队的市场拓展能力,以及各团队成员的归宿感和成就感,从而保证团队作战的凝聚力和战斗力;
系统地最终目的将重新进行资源整合,最大可能性地发挥内部人才的优势,建立庞大的营销管道和教育训练机构,不断开发新的附加价值,不断产生新的利润中心,形成集团化的运作模式,确保系统内所有成员的收益和成长。

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