(一)说服策略–说服与沟通,无非是一种改变及影响对方头脑中内在决策的过程,人类头脑中的内在决策系统是有策略可循的,课程中教你如何找出对方的内在决策策略,瞬间转换他人思维与行为模式。
(二)倾听与提问的技巧–思考是一种问答的过程,沟通高手透过提问与倾听,掌控对方的注意力及思考过程,而发挥影响力的极大值。想成为说服及沟通高手,你必须知道如何倾听和问问题的技巧。(三)沟通五问–沟通是一种情绪的移转,人们时常因为情绪而导致沟通的障碍与矛盾,沟通五问可帮助我们每当在产生不良沟通障碍时,透过简短的五个问题,立即转换自我与他人的注意力,化危机为转机,达成双赢的良好沟通成效。
(四)潜意识说服–潜意识说服是一种最高深有效的说服技巧,透过影响对方的潜在意识,能在无形中解除对方的任何抗拒,影响对方的内在决策系统,是世界级谈判与沟通高手所必备的能力和技巧。(五)NLP语言模式–语言是人类思想及内在心境的表达工具,也影响者人们神经系统的运作过程,透过学习NLP语言模式,让你具备超级影响力,成为使用语言及词汇的说话高手。

适合对象:进行销售工作的人员,以及想提高自身的沟通及说服能力的人

讲师:尚致胜  台湾财鑫企管顾问公司顾问师,台湾无限潜能开发中心创办人,二十一世纪成功发展中心首席执行师,美国神经语言协会高阶执行师,2002年度的“中国十大杰出培训师”。他是亚洲研究“神经语言程式学(NLP)”的先驱者,也是世界“生命素质工程学”的创始人,多次赴美接受美国安东尼·罗宾研究机构、世界五大行销及激励大师博恩·崔西等专业讲师的训练,从事企业经营管理顾问和教育训练工作达18年之久。曾培训过的企业有:HP、IBM、MOTOROLA、TCL、华为、联想、中国移动等…


销售过程中的客户说服技巧》详细目录:


第一讲 客户说服的基础(上)
1.引言
2.NLP理论架构基础介绍

第二讲 客户说服的基础(下)
1.TopSales训练成长步骤
2.沟通的重要性
3.超级说服者的七大信念

第三讲 如何克服说服的五大障碍
1.说服的五大障碍(一)
2.说服的五大障碍(二)

第四讲 克服沟通障碍并建立沟通策略
1.沟通的三大目的
2.沟通障碍的五大主因
3.沟通策略的建立

第五讲 沟通桥梁搭建与沟通五问(上)
1.搭建沟通桥梁的四大信念(一)
2.搭建沟通桥梁的四大信念(二)

第六讲 沟通桥梁搭建与沟通五问(下)
1.沟通五问(一)
2.沟通五问(二)

第七讲 问答与聆听(上)
1.引言
2.如何倾听

第八讲 问答与聆听(下)
1.聆听的十大法则
2.封闭式提问与开放式提问

第九讲 提问的技巧
1.提问八法
2.提问的四大类型

第十讲 如何说服客户
1.四大提问类型的运用
2.客户需求与购买价值观
3.痛苦销售法
4.说服源于抗拒

第十一讲 如何解除抗拒
1.如何解除不同类型的抗拒
2.解除抗拒的两种方法

第十二讲 潜意识说服
1.什么是潜意识说服
2.潜意识说服的方法

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