随着市场规模的扩大,竞争的加剧,渠道的竞争逐渐成为企业市场竞争的主旋律,管理者也在积极探寻渠道的发展模式。因此建立有效、完善的销售渠道,选择共同发展的代理商,更好的管理渠道在以渠道销售型企业中尤为重要。运营良好,管理完善的渠道固然是企业长期发展增加利润的推动力,而难以管理的销售渠道不仅无法为企业创造价值,更有可能给企业造成巨大的不良影响。

本课程系统地讲解了销售渠道如何建立,如何挑选适当的代理商,怎样防止代理商间的冲突,如何管理和把握销售渠道,怎样激励代理商等问题,帮助企业建设一个健康、顺畅、快捷的渠道,达到产品与服务的有效销售。

学习要点:
1、渠道的定义和意义及其直销与分销的优劣
2、渠道的开发与扶植
3、\”双品牌\”下的渠道策略与渠道效力
4、双品牌战略的实施方法与工具
5、\”蓝海战略\”与新渠道

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