课程价值:一线销售经理直接管理销售员,是一项复杂的过程管理工作,最直接影响公司业绩,因此至关重要。本课程广泛集合了跨国公司内部管理人的新思想,着重讨论卓有成效的销售管理所必备的技能,指导日常管理中流程化的具体方法和步骤,以使之容易理解和应用,提高销售队伍的效率
课程目标:协助销售经理理解销售管理必备的核心内容,提供了许多提高业绩的实用方法和工具。阐明销售管理的成功要点

课程对象:希望提高销售团队管理技能的销售管理人员

崔伟《一线经理的销售管理》详细介绍:
第一讲 销售经理的职责
◎ 销售经理人的压力
◎ 成功组织的新要求
◎ 销售经理的主要工作职责
◎ 管理的5个功能
◎ 销售管理的三项要务
◎ 销售管理正与误
第二讲 市场分析和管理
◎ 市场的分类
◎ 区域信息的获得
◎ 区域信息的储存和区域特性分析
◎ 目标市场的设定方法和战略
◎ 市场的大小、广度、强度、硬度
◎ 行业、区域和规模特性
◎ 目标市场区隔的好处
第三讲 制定销售计划
◎ 营收目标决定方法
◎ 具体实施计划
◎ 销售计划要点
◎ 战略与战术的定义
◎ 定量、定性情报和战略
◎ 目标营业额的质和量
第四讲 分配销售目标
◎ 销售目标分配方法
◎ 目标分配的决定方法
◎ 分配程序、要点和秘诀
第五讲 实施过程管理
◎ 潜在客户分类和开发方法的选择
◎ 开发流程和拜访计划订立方法
◎ 拜访活动管理与基本表格
◎ 克服厌烦写日报的关键
◎ 设计方便填写的日报
◎ 商谈进度管理方法
◎ 日常行动管理的成功秘诀

加客服微信:开通VIP下载权限!

本站所有资源版权均属于原作者所有,这里所提供资源均只能用于参考学习用,请勿直接商用。若由于商用引起版权纠纷,一切责任均由使用者承担。更多说明请参考 VIP介绍。

最常见的情况是下载不完整: 可对比下载完压缩包的与网盘上的容量,若小于网盘提示的容量则是这个原因。这是浏览器下载的bug,建议用百度网盘软件或迅雷下载。 若排除这种情况,可在对应资源底部留言,或联络我们。

对于会员专享、整站源码、程序插件、网站模板、网页模版等类型的素材,文章内用于介绍的图片通常并不包含在对应可供下载素材包内。这些相关商业图片需另外购买,且本站不负责(也没有办法)找到出处。 同样地一些字体文件也是这种情况,但部分素材会在素材包内有一份字体下载链接清单。

如果您已经成功付款但是网站没有弹出成功提示,请联系站长提供付款信息为您处理

源码素材属于虚拟商品,具有可复制性,可传播性,一旦授予,不接受任何形式的退款、换货要求。请您在购买获取之前确认好 是您所需要的资源