内容介绍:

崔伟
曾任美国戴尔计算机、施乐等大型跨国公司客户经理、销售经理、总监及总经理等职,中欧MBA。进行了超过3000个客户拜访,领导过50多人的销售团队,培养12位初级人员升任部门经理。他受聘数个管理刊物的专栏撰稿,著有《外企十年》等书。

讲座介绍:
几乎所有的公司都花过很多钱来培训销售员“怎么说”,而从不关心“怎么问”。
因为你要想对顾客阐述你的解决方案,你就必须先发现客户的需求。

提问式销售法认为:
销售员提问的内容和方法要比他的陈述内容重要得多。
提问式销售法——传统销售与培训方法的彻底改变!
提问式销售法——破解销售障碍的密码,打开销售成功的钥匙!

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