作者 | 牧之

编辑 | 小沐

出品 | 智哪儿 zhinaer.cn

鸿雁近年来,作为电气领域的龙头品牌,在全屋智能领域逐步发力,在全国建立了相当大规模的线下渠道体系。那么,鸿雁全屋智能经销商对鸿雁品牌和全屋智能市场有何看法呢?那么,鸿雁全屋智能经销商对鸿雁品牌和全屋智能市场有何看法呢?「智哪儿」选择几家具有代表性的红岩全屋智能经销商,为读者答疑解惑。

近日,「智哪儿」采访了无锡俊腾信息科技有限公司苏州分公司总经理王,对其在苏州吴江区开设红岩全屋智能体验店的创业经验进行了深入采访。

出走华为,选择全屋智能创业


王苏成大学毕业于2013年。作为电子信息专业的高材生,他首先进入计算机行业,积累了6年的软硬件开发和项目管理经验。2019年,王苏城加入华为,负责苏州市吴江区的部分业务。同年,他的一个大学同学开始为校园创业做物联网产品。王苏成一直与他保持着密切的联系。

2021年,华为进入全屋智能市场。王骕城作为吴江区KA代表带头参与当地首个华为全屋智能样板房,由开发商登陆。在此期间,王苏城对全屋智能有了更深的了解,也意识到在C端市场,华为等IT巨头的进入,市场格局发生了前所未有的变化。

于是在2022年初,王与大学同学和另一位同事合计后,三人开始了苏州创业计划——他们决定进入全屋智能浪潮。7月初,以分公司名义在苏州市吴江区红星美凯龙落地鸿雁全屋智能体验馆,成为全体苏州市鸿雁全屋第一家智能产品经销商。

拥抱鸿雁,看重央企实力


起初,王苏城等三人考察了许多全屋智能品牌,最终在产品综合考虑系统、技术能力、研发实力等方面,选择红岩全屋智能。王直言不讳地说:鸿雁作为中国电子科技集团核心骨干企业中电海康集团的中央企业在电气领域有几十年的研发历史。与后来的新力量相比,品牌影响力是一项非常宝贵的信贷资产。”

安全生产管理局

事实上,王苏城团队选择红岩的主要原因是红岩是一个具有研发和生产能力的品牌。它有自己的研发中心和现代智能工厂。从这个角度来说,产品质量是非常有保障的。而且鸿雁本身在电气领域已经有了极具竞争力的产品阵列,这是全屋智能品牌和技术的双重加成。

这一点实际上是鸿雁在开关面板领域积累的巨大优势。鸿雁的全屋智能技术路径,从1983年创造86面板到2016年提出的智能面板概念,实际上经历了十年磨剑的深度进化。如今,鸿雁围绕智能面板打造的人居系统已成为市场上独一无二的存在。

精耕细作,深挖设团队培训方案计师渠道


目前,王苏城团队的门店每月可成功签约3~4名客户,交易价格在数万至数十万之间。王承认,经过近一年半的运营,目前的业绩仍有很大的提升空间,市场将继续发展。凭借与家装设计师的良好合作关系,王的团队也从这一渠道赢得了众多客户的信任。

红星美凯龙店可排水约20%。80%的客户来自设计师等渠道。王说,至少在现阶段,整个房子的智能推广必须与设计师群体高度捆绑,不能局限于别墅、大平面等高固定客户,还应重点挖掘中小型家庭等低预算用户。

我们也做了很多一两万的计划。至少在今年看来,全屋智能的下沉是必然趋势,已经不是针对高端客户的时候了,王说。”

扬长避短,发挥鸿雁的独特优势


有趣的是,事实上,很多客户在购买开关面板时都被接受了「转化」成为全屋智能客户。虽然红星美凯龙属于综合建材馆,但在吴江区这家店里,只有王苏城的门面卖开关面板。因此,很多顾客在购物时顺便购买了鸿雁的开关面板产品。

虽然这类消费的客户单价不如全屋智能,但很多客户都被红岩产品优秀的工业设计和做工质感所感动。在对鸿雁智能家居系统有了更深入的了解后,一些客户主动增加了智能套装。

目前,王苏城的商店有三人值班,他们将分别跟进不同的项目。随后,随着业务量的增加,王也考虑继续开设红岩全屋智能店,形成更系统的销售方式。与一些朋友拥有的丰富单品阵营相比,鸿雁相对较弱,但智能面板构建的智能生活系统却成为其更具特色的标签。

目前,全屋智能竞争已经白热化,王认为红岩的历史遗产和技术能力是其赢得一定市场份额的竞争力。在全屋智能时代,他们愿与鸿雁同步为营。

小结

作为一名90后企业家,王苏成拥有多年IT对物联网的思考应该说是非常深入的。他选择了红岩,这也直接表明红岩在全屋智能领域的技术能力得到了认可。同时,红岩品牌的整体运营对市场也有相当大的保障。

「智哪儿」以王苏成为代表的鸿雁全屋智能经销商的创业历程也将继续跟踪,为行业读者提供最真实的一线场。

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