一、土特产机遇
现在要做品牌运营,抖音类短视频平台是一个不容错过的,如下图所示APP搜索土特产 一位随机发现的博主,粉丝有1.4万,账号视频只介绍了下人参的品种、分类等,很多人都在寻找人参。

用大数据看下人参的搜索量,搜索量 = 需求强弱,每天有5000多人在搜索,挺好的,再看网上销量,最好卖6万件。

但是很多土特产账号定位不明确,视频内容质量不高,我国幅员辽阔,资源丰富。每个地方都有当地的土特产。以新疆为例天山南疆和隔开北疆,地域特色很明显,去当地旅游的人,都想买当地特产的心理,但又怕被坑,而传统特产是街边店、景点,这种地方性价比极低,已经成为共识,所以利用抖音打造具有地方特色的地方特产品牌账号,是弯道超车的绝佳机会。
比如上面提到的人参,可以通过抖音打造人参品牌,挑战传统的人参。

比如上面提到的人参,可以通过抖音打造人参品牌,挑战传统的人参。

为什么要用抖音卖土特产?
抖音的受欢迎程度不需要重复。为什么要用抖音带货?

1、图文 VS 视频区别
A)图形信息适用于信息的传播和沉淀。
B)视频是对图文的补充,视频画面感更强,能让用户更快地理解。

2、5G5G
马上出来看视频会更方便,短视频会更受欢迎。

3、用户
大量年轻用户聚集在抖音上,这类人消费能量强,毕竟90后、00后是未来消费的主力军。

4、技术
其实抖音是手机版的AE”(Adobe公司视频特效编辑软件),因此制作各种特效根so easy,哪里不的地方。

5、需求
需求是消费的第一生产力。哪里有人,哪里就有需求。通过视频,有趣的产品可以更快地与用户连接。

四、如何用抖音卖土特产?
以地域为基础 土特产账号
新疆 土特产
云南 土特产
……
这样做的目的是定位土特产账户,因为土特产账户是排他性的,一个地区只能有一个土特产账户,比如点心:在北京叫“稻香村

云南叫花饼
陕西叫软香酥
……
虽然吃起来差不多,但在消费者眼里就不一样了。目前很多地方都没有建立土特产账号,这是机会。目前很多地方都没有建立土特产账号,这是机会。

2、设IP设IP目的是更好更容易地与用户沟通,比如卖坚果三只松鼠

与用户沟通。无论是虚拟人物还是真人出境,都要有新疆特色,这个特色的目的是让用户有更好的认知度。

网络营销案例分析

3、传播设计
1)吸引
声音:新疆音
形象:新疆形,头顶白色毡帽,如深入人心的买买提形象
使用虚拟人物IP很容易记住,也不会把品牌固定在一个人身上,导致变化困难。可以说,大多数需要带货的产品都需要使用。现实生活中,如果角色没有明显的特征,首先很难听你说,即使内容很好,也会给视频传播带来很大的困难。

企业网络营销

2)传播
内容是沟通的关键,要有趣,能引起好奇心和共鸣。内容分为两类:
首先,在视频的开头设置一个口号,以帮助帐户定位和重复。例如,每个视频一开始都说:新疆特产,艾买提叔叔帮你选择……”

第二,视频中的内容要有趣,最好设置两个IP,以对话的形式,内容以新疆文化为基础 鸡汤的形式更容易传播。

3)裂变
裂变分为两种思维:
内容裂变:有趣的内容用户会分享,本质上是基于流量裂变,让更多的人看到,有机会带货。
游戏裂变:目的是让更多的人参与,设计有趣的游戏,通过在线引起集体参与网络营销推广公司 线下结合,参与度越高,带货能力越强。
举个例子,为什么抖音上有流行的口红机、礼品机,在网上一塌糊涂?
根本原因:场景有问题,线下每个人都可以看到特定的人在玩,可以吸引更多的人停下来,独乐乐成为众乐乐。只有一个人在网上玩,没有旁观者,变成了自己的游戏,自己玩游戏,可以玩,多么不可战胜。

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